怎么判断营销效果好不好？用这几个指标来衡量！

发布日期： 2025-07-05 阅读量： 作者： admin

今天就跟大家唠唠我自个儿琢磨营销这点事儿是咋干的。咱不说那些虚头巴脑的理论，就讲讲我一步步是咋走过来的。

第一步：先搞明白要干啥

每次要做点啥营销活动前，我第一件事儿就是坐下来想明白，咱这回到底图个是想多卖点货，还是想让更多人知道咱这个牌子？或者是想把老客户拉回来再买点东西？目标不一样，后头的干法就完全不一样。不能瞎忙活，得有个准心。

第二步：摸清楚给谁看，说啥话

定目标，下一步就是琢磨这事儿是做给谁看的。是年轻人还是岁数大点的？男的女的？他们平时爱看关心把这群人画像画清楚，说话才有谱。然后就得想，跟他们说啥？不能自说自话，得说他们感兴趣的，能戳中他们心窝子的话。我一般会写好几个版本的“广告词”，自个儿读读，看哪个顺耳，哪个实在。

第三步：选对地方使劲儿

知道跟谁说、说啥，关键是上哪儿说去。现在能打广告、能吆喝的地方太多，不能眉毛胡子一把抓。得看目标人群在哪扎堆。他们是爱刷短视频，还是爱逛论坛，还是看公众号？我当时就选几个感觉靠谱的地儿，先试试水。每个地方的玩法也不一样，得分别准备不同的东西，比如图片、短文案或者小视频。

第四步：撸起袖子加油干

前面都想好，那就开干。把准备好的东西发出去，广告投出去。这步没啥特别的，就是按计划执行。但过程中得盯着点，别发错，或者有啥立马能看到的问题赶紧调整。

第五步：瞪大眼睛看结果

东西发出去，钱花出去，最重要的就是看效果咋样。不能光凭感觉，得看数儿。

花多少钱拉到一个新客户，这个得算清楚。要是成本太高，比卖东西赚的还多，那就不划算。
来多少人，买多少，这个比例也得看。光看不买，那说明说的话或者东西本身有问题。
发出去的邮件或者信息，有多少人真的收到，有多少人点开看，这也是个基本盘。
我还挺在意大家看完啥反应。有没有人骂，有没有人夸，有没有人问问题。这些反馈能帮我下次改进。
当然是看总共卖多少货，跟以前比是多还是少。这是最实在的。

第六步：复盘改进，下次再来

活动搞完，数儿也看，就得坐下来好好想想。哪儿做得哪儿做得不为啥为啥不是目标定错，还是人没找对？话没说到点子上，还是地方选偏？或者是花钱的方式不对？把这些想明白，记下来。下次再搞活动的时候，就能吸取教训，争取做得更营销这玩意儿，就是个不断试错、不断调整的过程，没啥一招鲜吃遍天的。就得这么一步步踏实走，慢慢积累经验。

基本上，我每次搞营销活动，大差不差就是这么个流程下来的。说复杂也不复杂，说简单也挺费心思的。就是得多动手，多动脑，关键是结束后一定要回头看，要总结。光干活不那是瞎忙活。

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