销售渠道有哪些？这份渠道拓展指南新手也能轻松看懂！

发布日期： 2025-07-14 阅读量： 作者： admin

说起“销售渠道”这几个字，听着挺玄乎，好像得是啥大公司的战略部门才琢磨的事儿。干我们这行的，尤其是自己捣鼓点小买卖的时候，这玩意儿就是实打实的坎，得自己一步步蹚过去。

我记得刚开始弄那个小产品的时候，大概是十多年前，那时候脑子也简单，觉得卖东西嘛不就是自己吆喝，或者找人多的地方摆个摊？最初真就这么干的。我和当时的伙伴，印一堆传单，跑不少写字楼和小区。

最初的瞎折腾：扫楼和电话

那段时间，真是靠腿。每天就是陌生拜访，俗称“扫楼”。从一楼爬到顶楼，见着像那么回事的公司门就推门进去，或者逮着人就塞传单、留名片。效果嘛不能说完全没有，但投入产出比低得吓人。累得跟狗似的，一天下来，收获往往就是几个白眼和一堆“不需要”。

后来觉得老这么跑不是办法，又开始搞电话推销。弄些不知道哪来的号码名单，一天打到晚，嗓子都快冒烟。大部分电话要么被挂断，要么就是前台挡驾，能接触到真正能做决定的人，太难。那几个月，真是身心俱疲，看着仓库里堆着的产品，心里那个急。

转机是后来一次跟朋友吃饭，他提一句：“现在谁还那么干？都上网卖！” 我当时对互联网卖东西，心里是没底的，感觉太虚。但走投无路，死马当活马医。

自己建网站？太复杂，搞不定。找人做？又是一笔不小的开销。选个折中的办法，先在几个大的电商平台开店。上传产品图片、写描述、设置价格... 就这些基础操作，都摸索好一阵子。刚开始也没啥流量，偶尔有几个咨询的，成交更是少得可怜。

也开始尝试用一些社交媒体。那时候微博、QQ空间还挺火。就试着发发产品信息，搞点小活动。效果依然不明显，感觉就像大海捞针。但至少，比之前纯靠腿和嘴，接触面广点，也算是个进步。

真正开始有点起色，是后面开始琢磨“合作”。我们那个产品，跟一些做礼品定制的、或者做员工福利的公司，挺搭的。我就开始有意识地去联系这些公司，看能不能互相导流或者让他们代销。

这个过程也不容易，找人、谈判、磨合细节，花不少功夫。但一旦谈成几家，效果就比较明显。他们有现成的客户群体，我们提供产品，算是一种资源互补。这让我意识到，单打独斗太难，借力打力才更有效。

慢慢地，我们形成这么个模式：

现在回头想想，哪有什么一招鲜吃遍天的“最佳渠道”。所谓的销售渠道，就是根据你的产品、你的客户在哪里，用各种你能想到的、够得着的方法，把东西送到他们面前去。

关键是得搞清楚你的客户是谁，他们习惯在哪儿买东西，在哪儿获取信息。 是年轻人？那社交媒体、电商平台可能就比较重要。是企业？那可能行业展会、合作伙伴、地推拜访更有效。老年人？也许社区推广、电视购物（虽然我没试过）反而管用。

而且这事儿不是一成不变的。市场在变，客户习惯也在变。以前好用的渠道，可能过两年就没用。以前没想过的路子，可能突然就火。就得不停地去试，不停地去看数据，哪个渠道效果就多投入点资源；哪个不行，就赶紧调整或者停掉。

别把“销售渠道”想得太高大上。它就是个持续尝试、持续调整的体力活加脑力活。我这些经验，也都是一步步碰壁、一点点试出来的。没什么秘诀，就是多琢磨、多跑动、多总结。