还在问什么叫营销？别再只知道推销了两者区别很大。

发布日期： 2025-07-14 阅读量： 作者： admin

得，今天就来唠唠我自个儿琢磨“什么叫营销”这事儿的经过。我跟不少人一样，觉得营销嘛不就是到处打广告，或者找人死乞白赖地推销东西嘛就跟街边发传单、或者电话里头跟你说个没完没的销售差不多。

那时候我刚自个儿捣鼓点小玩意儿，想着怎么卖出去。一开始的思路特简单，就是：东西做出来，赶紧吆喝！

于是我就试：

在朋友圈发，一天刷好几条。
拉着亲戚朋友推荐，让他们帮我宣传。
想着是不是搞个打折，让人觉得占便宜就会买。

结果？效果很一般。朋友嘛捧个场买一两个，但也就那样。陌生人根本不搭理我。打折好像有点用，但一停下来就没人，而且算算账，累死累活还不挣钱，纯粹瞎忙活。

碰壁后的琢磨

这就让我开始琢磨，问题到底出在哪？东西不好像也还行，自己用着挺顺手。是吆喝得不够响亮？好像也不是，嗓子都快喊哑。

后来有一次，跟一个稍微懂点行的老哥聊天，他没直接说我该咋办，就问我几个问题：

你这玩意儿，到底给谁用的？他们有啥特点？男的女的？多大岁数？干啥的？
他们为啥需要你这玩意儿？解决他们的什么麻烦？
他们平时都在哪扎堆？网上？还是某些地方？
除你这儿，他们还能从哪弄到类似的东西？你这跟别人的有啥不一样？好在哪？
他们愿意为这玩意儿掏多少钱？

我当时被问得有点懵。是，我光想着把东西卖出去，压根儿没仔细想过这些问题。我就是假设“大家”都需要，然后就去推。

动手去搞清楚

从那之后，我就开始换个路子。不再是闷头做完东西就急着卖，而是先去“搞情报”：

第一步，找人。 我开始观察，到底什么样的人可能会对我做的东西感兴趣。我去一些相关的社群、论坛里潜水，看他们都在讨论抱怨有时候也厚着脸皮去问几个看上去像是目标用户的人，跟他们聊聊他们的需求和痛点。

第二步，看市场。 我去搜搜市面上有没有类似的东西，人家是怎么卖的，卖多少钱，别人对那些东西的评价是知己知彼嘛

第三步，定位。 搞清楚上面那些后，我才回过头来看我自己的东西。我这玩意儿最适合解决谁的什么问题？跟别人比，我的优势在哪？是更便宜？还是更好用？还是有啥别人没有的功能？得给自己找个位置。

第四步，设计“说法”。 知道该跟谁说，在哪说，说啥之后，我才开始想怎么表达。不是简单粗暴地说“我的东西快来买”，而是针对我找到的那些人的痛点，告诉他们我这东西是怎么帮他们解决问题的，价值在哪。有时候甚至得根据不同的人群，用不同的话术去说。

第五步，才是“推”。 前面这些都搞明白，再去想怎么让他们知道。是在他们常去的论坛发个有用的帖子顺便提一下？还是跟某个小圈子的意见领袖合作一下？或者就是简单直接地在目标人群集中的地方打个小广告？这时候的“推”，就比以前瞎吆喝有方向多，效果也好多。

我的理解

折腾这么一圈，我才慢慢明白过来。营销，它不是简单地把东西卖出去那么一回事儿。 那种死缠烂打的叫推销，是有产品之后才想怎么塞给别人。

而营销，更像是一个从头到尾的全过程。它在产品还没完全定型的时候就开始，先去解市场，解你的目标客户想要他们有啥痛点。然后根据这些信息，去打磨你的产品，或者调整你的服务，让它正好能戳中用户的需求。你还得想好怎么定价，用什么方式告诉你的目标用户——这有个好东西能帮你解决问题！才是那个临门一脚的销售动作。

说白，营销就是先搞清楚战场在哪（市场），敌人是谁（竞争对手），要争取的目标是谁（客户），他们需要什么（需求），我们有什么武器（产品/服务），怎么用武器正好打中他们（策略和沟通）。把这些都捋顺，卖东西就成水到渠成的事儿，而不是硬塞。

这就是我自个儿摸爬滚打后，对“什么叫营销”这事儿的一点粗浅理解，全是实践出来的土经验，希望能给大家一点启发。

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